杭州最美证件照名声大噪 “海马体”刮向全国

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　　杭州的证件照业务可谓是走在了全国前列。当不少人还在调侃“世界上最遥远的距离，就是你和证件照片上的你的距离。”的时候，杭州不少摄影写真馆却嗅到了商机。从2014年下半年开始，不少摄影写真馆陆续推出了“美丽证件照”套餐，以迎合消费者对于证件照“求美”的需要。

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　　近日记者通过采访发现，杭城年轻人果真十分追捧这个“最美证件照”业务，即使拍摄这一套悦人悦己的照片需要花费两三个小时、花费上百元，也挡不住广大群众的爱美之心。

　　证件照美拍受捧

　　杭儿风“海马体”刮向全国

　　在杭城众多以“证件照美拍”为主营业务的照相馆中，最出名的莫过于最近风头正劲的“海马体”照相馆，在下沙初“创”告捷的它，最近乘势迅速扩张至全国各地，并由此名声大噪。

　　今年5月1日，海马体照相馆正式入驻城西银泰购物城，这也是继湖滨银泰in77、下沙和达城后杭州的第三家旗舰店，也是全国第十四家门店。照相馆的主人是一对在杭州创业90后夫妻，黄逸涵和吴雨奇。他们从下沙一间普通的摄影工作室到现在拥有全国十四家门店，只花了短短1年多的时间。

　　或许是抓住了机遇，迅速扩张和客户需求大量增长的时间点正好吻合，但更多的是从实战经验中摸索出来的门道。据记者了解，“馆长”黄逸涵在主推“证件照美拍”的业务前，从事的是摄影写真业务，顾客基本都是女大学生。她在工作中渐渐发现，新一代的年轻人对照片的要求早已今非昔比，即便只是一张简单的1寸照片，他们也希望能照得既美观又时尚。

　　“在很多人看来，证件照是他们不愿示人但却非常重要的照片，海马体就是利用这一痛点做起了文章。”2015年3月，“海马体”照相馆正式诞生，寓意为通过美好、舒适的摄影体验，让“海马体”成为每位顾客记忆的中转站，打上时光的烙印，承载岁月的珍贵。

　　海马体的第一家门店开在下沙大学城，这里每年有十几万毕业生需要证件照用于面试、工作。黄逸涵表示，由于需求量非常大，加上之前的工作室也算小有名气，因此照相馆前期并没有怎么宣传，就有了不错的市场反响。

　　初战告捷之后，海马体便迅速辐射开来，向全省乃至全国各城市进行推广。如今，台州、义乌、武汉、青岛、大连等城市都有了“海马体”的身影。

　　在这个看脸的时代

　　“最美证件照”照相馆遍地开花

　　除了旗开得胜的“海马体”，杭城一些摄影机构也顺势而为，纷纷推出“最美证件照”服务，向摄影市场扎根。

　　滨江的“侧目照相馆”是一家刚营业不久的摄影机构，业务以形象照和证件照为主。负责人倪先生告诉记者，“工作室成立一年之久，基本上每月都有固定的一批客源来拍证件照。”倪先生说，天气好的情况下，他们一天能接到20个左右的证件照订单，收费是每人88元，含化妆。

　　在吴山广场开了半年多的摄影工作室“3C Studio”，其口号是“为你打造最美的瞬间。”创始人之一的橙子(化名)告诉记者，这半年陆陆续续有不少顾客找上门来要求拍“最美证件照”，生意忙起来连吃饭都顾不上。“一天高峰期间能接到近200份的订单，偶尔也会有冷清的时候，没有什么规律。”橙子透露，“3C Studio”拍照一般需要提前通过电话、微信或微博预约，人均收费为110元。

　　一家位于滨江的不愿透露店名的摄影工作室称，他们拍个人证件照时，需要二十分钟的化妆，半小时的拍摄，一个多小时挑片、精修，一般两三个小时下来，顾客肯定能拿到一套最满意的证件照，“不少顾客在成片出来后，都在微信朋友圈晒出了自己的‘最美一寸照’，甚至推荐身边的朋友来我们这里拍。”

　　面对如今看脸的时代，有人视若瑰宝，有人对这种过度“美”的追求表示诧异，甚至嗤之以鼻，但当下照相馆接到要求拍“最美证件照”的订单越来越多却成了不争的事实。

　　商业模式大同小异

　　细心的服务是关键

　　杭城照相馆雨后春笋般发展的同时也带来了一个问题：如何在这个证件照拍摄的细分市场竞争中脱颖而出？

　　昨日，记者在城西银泰的海马体照相馆看到，这是一家以“梦想集盒店”为灵感打造的全透明玻璃BOX，这家海马体在细节上也“走心”了一把，比如设置猫房、鱼缸、书吧，甚至还提供轻食、冷饮和咖啡，目的就是为了让每一位顾客享受良好的摄影体验。

　　刚上任店长不久的王倩文表示，海马体的拍摄流程其实与现在很多普通照相馆并无较大差别，不过在服务方面特别注重于细节和专业化，这也是海马体的竞争优势。“好比在造型方面吧，我们的试衣间为男女顾客分别准备了十几种不同颜色、款式的衬衣以及写真服装。我们会根据他们的喜好要求，给出合适的搭配建议。”店长王倩文透露，自己是学化妆专业出身的，因此在为客户化妆时都偏向轻薄、自然的妆容，适当修容凸显五官轮廓。“证件照本来就不需要过分化妆，我们还是倡导真实为主，太失真反而不好。”

　　在摄影方面，王倩文表示“海马体”的摄影师通常都有较为丰富的经验，会采取主动聊天的方式让客人放松情绪，在拍摄数张后会让客户从中选择，直到满意为止，“另外就是在顾客拍摄后，他们最快一个小时内就能拿到成片。而这一切，都归功于我们幕后技术精湛的修图团队，他们一天要处理80到100多单，而且当天的订单必须当天完成。”