中小型影楼如何在新形势下求发展

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　　中小影楼是在狭缝中求生存，形容的一点都不过。面对着这样一个大反差市场竞争环境，要针对原因找方法。




　　一、五人以下影楼的困惑

　　有关人士提供的资料显示，由于影楼数码化进程的加快，最近时期出现两大趋势，第一个趋势，影楼正在向两极分化，即小型化和超大型化。第二大趋势，业外经营者正在抢占影楼业的制高点，影楼正以20%的速度淘汰，但同时新的影楼正以30%的速度增长，虽然大批的影楼淘汰，但影楼的总数量仍在上升。预示着市场竞争会越来越烈，影楼老板的困惑会越来越多。

　　五人以下影楼的困惑大体可以归纳为以下几点：
  
　　1、规模小，资金薄弱，经济基础不牢固，承受不了市场的重大冲击，在激烈的竞争面前显得力不从心。

　　2、小影楼大多在县城一级本来人口就不多，新开的影楼不断增加，客户少影楼多，僧多粥少，价格战越演越烈。

　　3、本来每年利润就很低(一般年利润在5万元以下的偏多)但数码化的设备投入大，回报率低，投资回收期长。

　　4、家族式的影楼人才跳槽现象不突出，但一个五人影楼如果聘用3个外人，则跳槽问题就令老板头疼。

　　5、影楼老板都知道小影楼要想站稳脚，只有靠差异性竞争，个性化经营，必须走创新道路才行。但苦于没有创新人才，老板本身的策划能力也不高。

　　二、五人以下影楼的三大误区

　　1、管理模式不确定，策划不对路

　　量变决定质变，影楼的规模决定经营模式，50人的影楼，30人的影楼，20人的影楼，10人的影楼，5人以下的影楼，人员的多少，门面的大小，设备的多样，当然经营的模式会有很大区别。你的影楼一共才5个人谈不到三架马车，能把一架车驾驭好就不错了。影楼规模大，当然老板充当主拍摄影师是不务正业，而三个人影楼的老板充当主拍摄影师就是务正业，所以我们就5人以下的影楼而言，我以前提到的建立开发体系，构建框架，柔性平台，创新队伍，人才孵化器，三架马车就不适用了。而是要老板身不离第一线，脑不离策划，口不离接单就要亲自培养左膀右臂，左膀是接单杀手，右臂是后期能手，老婆是化妆高手，自己是摄影与策划的两面手。

　　2、创新的核心是生产新产品，新产品就是照片，没有个性化的照片就不可能吸引顾客。因此要有创新水平的摄影师和亲自抓创新的老板。

　　3、培养1—2名门市接单杀手是小型影楼提高利润的生命线，培养不出接单杀手是目前影楼的最大误区。　

　　三、小型影楼得到大发展的灵丹妙药

　　针对三大误区给你开出三付妙药

　　1、老板必须大洗脑，转变对管理的认识，三人以下影楼老板有一个普遍的错误观点，就是认为我的影楼就这么几个人，都是自己家里人要什么管理。你的最大误区就是认为管理是管内部人，主要不是管内部人而是“理”顺外部市场。是 “理”外部人支撑影楼，管理开发客户，吸引外部先进的技术，整合社会资源为你的影楼服务。

　　2、创新的灵丹妙药，首先是摄影的创意，不怕没有创新人才就怕没有创新意识。有了创新意识就可以吸收创意题材。最近我看到数码万光筒拍摄手法，利用传统用光技巧，数码屏幕，影调艺术三位一体摄影术。颇受用户的欢迎，个体影楼采用这个简单易学的拍摄技巧产生了很高的经济效益。由于该摄影术所拍照片的色彩变幻，立体效果，极具梦幻意境。任何背景及电脑合成合成都无法达到如此效果。又特别适合五人以下的影楼什么都拍的特点，无论艺术照，写真照，儿童照及婚纱照都可得到意想不到的艺术效果，而成为小型影楼创新数码摄影的新卖点而倍受青睐。传统也好数码也好。照片的好坏关键看光影和造型。有的小影楼在很偏僻的地方，有的在五楼上开摄影室。业务也非常繁忙，就因为照片受欢迎，慕名而来，靠口碑。因此核心是要有适合市场的创新照片。

　　3、市场杀手培养不起来的问题还是在老板身上，不肯送出去培养，怕回来以后跳槽。先去除老板的后顾之忧。宁可送去有德无才的人也不能送出有才无德的人。前台接单杀手选择有悟性的人而不是选择聪明的人。总之要选择情商高的潜在仁才送出去培训，必有成效。

　　 4、做好客户体验，细节服务到位。中小型影楼的人手不是很多，所以一个人要干很多事情，细分也不会很到位。正因为如此，中小型更应该省去一些不必要的中间环节，切身实地的为客户着想。在韩国影楼，一盒水果都包装到客户不好意思开口吃，一盒不超过10元的水果，客户拿到后感觉到“沉沉”的，售卖给客户的就是体验和极致，从门市的弯腰，戴手套拿产品等一系列的举动，我们就知道我们做了很多，但是没有做细。挖坑永远不如挖井，淘到的水多。